天原故事分享

2008228日這一天對我來說是永生難忘的一天,這一天我幸運的被天原錄取,成為一名驕傲的天原人,進入營銷中心做一名銷售內勤,那會兒天原還在鎮南老廠,也沒有現在這么好的工作環境,記得當時在營銷中心的辦公室里也需要穿著厚厚的棉襖,寫字還戴著半截手套,那時營銷中心沒有這么忙,電話不會總是響,負責招商的同事也不會不停的打電話,發貨也沒有這么多,總感覺當時每個人不知道該干點什么,只是機械的上班下班。我現在進入咱們天原已經有9年的時間了,在這9年里天原有著翻天覆地的變化,天原的每個人也都各自成長著,進步著,尤其是營銷的家人們,我來廠比他們都早,所以每個人的成長和進步我想我也能算上一個見證者。

天原是我們的家,一個承載著很多人的夢想的大家,營銷公司就是一個小家,是十幾個人和睦相處,共同維護,共同進步的溫暖,快樂的小家。現在我們這個小家每天都是忙忙碌碌的,每個人都知道自己每天都要干什么,都有哪些工作,可能不是我們這個小家里的人偶爾來到我們辦公室聽到電話聲,打電話的人的說話聲,傳真聲,復印文件聲,敲擊鍵盤聲,會覺得真“亂”呀,但是這種“亂”正是我們的工作狀態,我們的工作氛圍。這就是工作中的營銷家人。他們上進、他們有活力、他們有激情,更充滿著戰斗力。我在營銷這個小家時間長了,特別喜歡聽她們打電話,在電話里她們會跟客戶說政策,講產品,有的時候順著客戶說,有的時候也提出不同意見,也有的時候跟客戶嘮嘮家常,經常聽見他們和客戶打著打著電話哈哈哈哈的大笑,每當這個時候我也會被她們感染,情不自禁的跟著一起笑,我想他們真的是心與心的交流,真心的佩服她們,所以我就也特別想感受一下跟客戶打電話的感覺,我就經常盼望著,盼著當她們坐位上沒人的時候電話響,我好去接電話,嘿嘿,機會終于被我逮到了,電話響了,我趕緊接起來:“喂您好,承德天原藥業“,那邊也傳來了回復,當時我懵了,對方地方口音太重了,我聽不太懂啊,所以只能回復,等會區域經理回來讓她給您回電話”。現在想想這幾個干銷售的同志們,每天跟全國三十個省,上千個客戶打交道,每個人又都不是能說好普通話,是有多么不容易啊,正因為我能深深的體諒他們,支持他們,我才能更好的服務銷售,服務好銷售,也就是服務好了客戶,即使我不是直接面對面的和客戶溝通,銷售產品,但是我想我及時辦理客戶的出庫、及時準確地把貨發走,我就是在間接的在做銷售,所以我一樣驕傲!

現在營銷公司的家人們團結,友愛,她們不斤斤計較,她們顧全大局,比如本月的任務海靜完成了,那她的提成工資就拿到了,可其她的同事的任務還沒有完成,這個時候海靜依然會打電話聯系客戶盡可能多的回款多發貨,她明白,這樣可能會給自己完成下個月任務造成更大壓力,但是為了公司整體任務的達成,為了大家,她依然努力著,我們做銷售并不是單單的讓客戶打款發貨壓任務,為了幫助客戶把貨盡快分銷下去,公司制定了一個贈送金蓮花茶的政策,可是金蓮花茶需要一小袋一小袋的裝出來,每個人每天還有很多工作要做,這樣只能誰有時間誰就去裝,大家誰多干一點少干一點也都沒有怨言,不會你靠著我,我靠著他,大家總是能齊心協力的把工作做完,為了盡快把金蓮花茶裝出來發給客戶,一共是20000袋,營銷13個人平均分了任務,為了更快的完成裝花任務,營銷的兄弟姐妹們真是把干銷售,談業務的激情勁都用上了,你爭我趕,暗自較勁,都想當第一,不管是中午休息時間,還是工作閑暇之余,都在裝花,大家伙聚在一起,手上裝著花,嘴里說著產品,討論著客戶,分享著與銷售有關的事,每時每刻都讓我感動。

16年對于我個人來說也是至關重要的一年,我又接手了新的工作,除了辦理出庫以外,主要負責了公司發運工作,這項工作讓我備感壓力,因為營銷是干銷售的,都是給公司往回要錢的,只有發貨是往出拿錢的,一開始接手這個工作,我心里總有一個砍過不去,發貨越多,運費就越多了,真的心疼,因為我深知銷售的姐妹們往回要錢有多難,所以現在讓公司往出拿一點錢我都難受。無法形容!后來他們就都開導我,客戶發貨數量大,你合理選擇發運方式,能減少破損,加快客戶發貨頻率,促進客戶銷售速度,這也是在幫助銷售人員在做銷售,一樣是在幫助公司掙錢。后來我明白了我選擇價位低的物流可以節省發貨費用,我選擇到貨速度快破損少的物流讓客戶都及時收到貨,比如一次我們讓客戶早收到貨兩到三天,按這個到貨周期算客戶一年要貨就會多一次,兩次,甚至更多...這樣我也為公司創造了價值,無論是直接服務客戶的銷售人員還是像我這樣為客戶辦理發運工作,亦或是車間的工作人員,質檢的人員,財務人員,所有后勤人員,天原的每一個人都是再用行動踐行著“客戶第一”的企業理念。

特別感恩公司給我這個平臺,感謝這個平臺讓我們營銷公司的兄弟姐妹能聚在一起,感謝平臺,感謝各位領導認可我們的工作,相信營銷公司的每一位家人都會帶著這份信任努力工作。營銷的家人們,讓我們2017年擼起袖子加油干!

 
 
 
 

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